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塑管家管业2020年网络营销方案
发布时间：1700320314编辑：超级版主浏览（82）
塑管家管业2020年网络营销方案
（修订版）
目录
0-1 前言
1-1 公司能力分析
1-2 产品竞争力分析
1-3 行业前景分析
1-4 网络营销分析
2-1 网络营销定义
2-2 网络营销目的
2-3 塑管家优劣势分析
3-1 网络营销结构
3-2 数据分析
3-3 数据搜集
3-4 SEO优化
3-5 竞价排名
3-6 B2B平台
3-7 网络投标
3-8 新媒体运营
3-9 其他营销
4-1 网络营销实施
4-2 开创
4-3 嵊灿科技
4-4 中企动力
4-5 黄页88
4-6 中国采购与招标网
4-7 百度
4-8 其他
5-1 同行业对比
5-2 同行业模式
6-1 网络营销岗位
6-2 需求分析
7-1 PE给水管执行标准
7-2 塑钢缠绕管执行标准
7-3 PE燃气管执行标准
8-1 原材料市场分析
9-1 关键词分析
10-1 总结
0-1 前言
塑管家管业有限公司成立于2016年，注册资金逾千万，厂区位于山东省济南市孙村工业园区，拥有雄厚的技术储备和资金实力，经过近几年的快速发展，公司已经建立起一套相对完善的产销研发体系，伴随国内外环境的日趋改善，塑管家管业将走上快速发展的快车道，未来将实现井喷式盈利。
由于上半年的疫情和人们思想观念的转变，越来越多的传统行业将发展方向投向网络，塑管家管业有限公司高层领导们本着以人为本，实现利润最大化的目的，敏锐观察到当前市场发展趋势，大力重点发展电子商务部门，加大对网络营销的投入力度，相信不久的将来必定会为其带来高额回报。
本人本着以人为本，实事求是的目标，在不违背市场运行规律和企业未来发展导向的原则下，根据当前公司的实际经营情况和投资占比制定本方案，仅供内部传阅使用。，
创业艰难百战多，相信不久的将来塑管家管业必定鹤立鸡群，傲立群雄，打造成为中国乃至世界的一流管材企业。
1-1 公司能力分析
1，财务
公司财务状况良好，负债率比较低，承受风险能力较强，信用良好能够承受银行大额借贷，年利润在千万左右，盈利能力较强，没不良信贷记录，设备运转良好，各项支出比较稳定，由于账期等外部因素导致的短暂资金短缺都能在短期内得到解决，财务运转正常。
年份 | 资产 | 负债 | 利润 |
2019 | 1830万 | 65万 | 1300万 |
2020（1-8月） | 1880万 | 350万 | 920万 |
1-1 公司能力分析
2，客户资源
公司本着走出去的态度，客户资源丰富，关系网络健全，老客户维护积极及时，有大量的新客户资源等待挖掘，目前已经形成以山东省为重点,遍布华北，华东的PE管材产销网络，产品口碑尚佳，客户反馈良好，售后服务较好，能够为客户着想，确实解决问题。
1-1公司能力分析
3，经营能力
企业职工平均学历为大专以上，整体素质较高，计划指标明确，未来规划思路清晰，营销管理能力较强，公关以及风控能力较强，市场拓展能力一般，管理财务能力较强，企业文化建设一般，对质量的控制管理一般，高层管理团队能力一般，设备设施齐全，应对突发事件能力较强，薪酬机制尚需完善。企业在政府部门信誉良好，无现有异常经营记录，综合评估较好，企业法人和董事信誉良好，无不良征信记录，企业税务评级A级。
1-1公司能力分析
4，人员与基础设施
企业现有董事长，副董事长，财务总监，人事总监，销售总监，采购经理等管理层人员10名，员工19名，综合学历大专以上，职工能力和素质都在同行业处于较高的水平公司现有生产线若干条，设备无损坏正常运转，设备总价值100-150万左右。
职位 | 人数 |
法人代表 | 1 |
董事长 | 1 |
副董事长 | 2 |
销售总监 | 1 |
财务总监 | 1 |
人事经理 | 1 |
采购经理 | 1 |
生产经理 | 1 |
物料管理 | 1 |
销售业务员 | 2 |
车间工人 | 10 |
维修电工 | 2 |
司机 | 3 |
其他 | 2 |
设备 | 数量 |
切割机 | 4 |
吹塑机 | 4 |
上料机 | 2 |
粉碎机 | 1 |
挤出机 | 4 |
牵引机 | 2 |
1-1公司能力分析
5，汇总
公司名称 | 山东塑管家管业有限公司 |
注册资金 | 2500万 |
占地面积 | 10000平方米 |
员工数量 | 30-50名 |
总产值 | 1800万 |
主营产品 | PE管材 |
信用评级 | R7 |
税务评级 | A |
高学历占比 | 20%-50% |
生产线 | 3-4 |
1-2产品竞争力分析
1，成本优势
公司生产工艺先进，盈利能力较强，生产成本和管理费用依旧维持在一个较高的水平，但呈逐年降低的态势，随着企业的发展，未来1-2年内生产成本将得到显著控制，企业的竞争优势进一步扩大。
1-2产品竞争力分析
2，技术优势
技术已经远超同行业其他厂家，公司定期拨款研发以及工艺部门用作专利，具有强大的创新能力，在未来企业发展控制成本以及同行业竞争中占领先机。
3，质量优势
选用高规格高质量的优质原材料，积极改进生产工艺，高质量纯黑色母粒，让生产的管材内壁光滑，有光泽，采用优质钢带，强度更高，抗腐蚀耐高压，拥有更长久的使用寿命，严格的质量监督和检验流程，在保证管材符合国家标准的同时做到零破损，零色差，把不合格率控制在5%以下，随着生产工艺的提高，更多的资金将被用于品控和质量的提升，使得塑管家管业树立良好的企业形象和企业信誉。
，
1-3行业前景分析
1，大环境分析
由于疫情影响，2020年上半年聚乙烯生产以及管材市场几乎停滞，大量的工程项目和工厂被迫延期，随着中国疫情的结束，截至2020年8月底，国内聚乙烯产能已经完全恢复并呈现出需求大增的趋势，市场需求进一步加大，随着金九银十的到来，原材料价格出现上涨，HDPE涨幅最为明显。
1-3行业前景分析
2，竞品市场分析
塑管家管业有限公司现在主营的产品有HDPE塑钢缠绕管，PE给水管，PE穿线管，PE给水管需求量最为巨大，同行业带来的市场竞争也最为激烈，PE给水管所带来的百度月均搜索量高达90万次，广泛应用于市政工程，建筑施工等行业，HDPE塑钢缠绕管由于其优异的环刚度，在道路建设，港口建设以及机场建设有着不可取代的地位，但由于其成本较高，在一些非必要性工程建设中容易被成本低廉的钢带增强管所取代，PE穿线管作为具有特殊用途的PE管材也具有一定的市场地位。
1-3行业前景分析
3，产品竞争力分析
PE给水管生产工艺先进，处在同行业顶尖水平，目前能够生产4/6米的PE给水管，生产成本较低，竞争优势明显，在未来的市场规划中应该加大PE给水管的投入扶持力度，使其规模化，产业化，短时间内迅速占领周边市场。
HDPE塑钢缠绕管受到生产成本的限制比较明显，尤其是需求旺季，原材料价格上升，钢带价格也略有升高，还需不断改进生产工艺，降低生产成本，把控质量，在有限的市场空间里有效挤压竞争对手，并在未来作为公司的明星产品树立良好的企业形象。
PE穿线管相比金属材质和其他塑料材质有着得天独厚的优势，较低的生产成本和较高的化学稳定性让其在电力通信套管领域扮演重要的角色，随着社会经济的发展和生产工艺的革新，PE穿线管在未来将扮演越来越重要的角色。
塑管家管业有限公司积累了丰富的行业经验，并引进国外的先进生产技术，随着资金规模的扩大和专营化生产路线，针对性的投资将让公司产品效益最大化，更有利于未来的管材市场竞争。
1-4网络营销分析
1，同行业网络营销现状
经过长时间对比跟踪，建筑建材行业经营者的营销意识已经达到所有行业的较高水平，龙头企业月均投入占比已经高达10万以上，伴随着网络的普及和网络意识的提高，单纯的网络优化和免费的平台展示已经无法带来稳定高效的流量和较多的展示机会，各大公司投入占比继续提高，年投入已经由七年前的5-20万提升到100万以上，而带来的市场机遇也随之增大。
1-4网络营销分析
2，政策面分析
1-4网络营销分析
3,投资价值分析
随着行业大环境的改善和国家对工业制造行业的扶持，制造行业投资网络的意识和比重越来越高，建筑建材行业呈现出前所未有的热情将在近几年实现井喷式的增长，多个电商平台和网站推出的不同程度的扶持计划和专场活动对工业制造业也有着得天独厚的优势，公司地处山东，作为工业制造大省，原材料价格较其他省份有着较大优势，集约型，创新型的企业规划为实现同行业技术人才共享提供有力保证，周边的大量订单为网络销售提供得天独厚的优势。
1-4网络营销分析
4，案例分析
我们选择与本公司具有直接竞争关系的淄博和喆通管业为例。
淄博和喆通管业有限公司座落于中国历史文化名城——临淄，是一家高端塑料排水管材制造商，是集研发、设计、制造、销售为一体的高科技企业，专注市政排水行业二十年。产品畅销全国各地。享有很高的美誉度。公司产品主要分为三大系列：钢带增强聚乙烯螺旋波纹管、HDPE塑钢缠绕排水管、HDPE双壁波纹管、共计一百多个品种。产品规格齐全，环刚度SN4—SN16,管径DN200—DN2600，应有尽有。
、
该公司采用大众化的营销型网站构建，页面简洁大方，品类齐全，网站优化做的比较好，但缺少必要优化。
该公司有多个域名构建多个营销型网站，更利于网络优化，提高产品和企业曝光率。
该公司设置友情链接适中，区域设置集中化，更有利于占领区域市场。
百度竞价为公司采用的主要营销手段，专营时间段和区域设置较为优秀，长期占据塑钢缠绕管搜索的第一位，投资占比相当巨大。
该企业使用另一个做SEO优化，排名比较靠前，效果明显。其基本网络营销思路已经可以基本了解，使用两个网站分别进行竞价排名和网络优化，从而更有效的占领市场。
经过实际查询，该公司并没有在综合性B2B平台注册店铺，不过拥有大量的的垂直性B2B网站页面，并在管道商务网注册金牌会员。
淄博和喆通管业有限公司是一家典型SEO优化型管材公司，该公司出于成本和生产考虑，放弃综合性B2B电商平台，转而将大量资金投向竞价排名和网络优化，有利于前期控制成本和实现精准客户的对接，加之多个垂直型平台的综合覆盖，让其在搜索引擎营销中占据一定的市场份额。鉴于无法实地调研，暂时无法得知该企业网络营销取得的实际效果，但对于中小企业有着非比寻常的借鉴意义，管材企业创业初期无法形成规模化生产，品类比较单一，必须实现主营产品的市场突破才能实现最大化盈利，从而有资金扩大生产规模和研发新产品。依托于管道商务网等的网络招投标和大量投入的搜索引擎优化，该企业有着明确的目标导向型，后期占领市场后加大对综合型电商网站的投入，必定会取得更大的发展成就。
1-4网络营销分析
5，营销占比分析
企业预算 | 20万（不包含人力资源成本） |
竞价排名 | 3-5万 |
网络优化 | 3-5万 |
B2B平台 | 5万 |
其他项目 | 3万 |
预留资金 | 2-5万 |
总计 | 16-23万 |
2-1网络营销定义
网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为网络营销。
2-2网络营销目的
打通管材网络销售通道，发掘新客户，抢占国内市场。
提高销量，增加利润，迅速形成生产规模，增加企业的稳定性和抗风险能力。
提高高层对网络营销的认知，正确规划公司未来的发展走向，详细划分部门职责，提高工作效率。
规划资金用途，提高资金利用效率，降低生产成本，与高端市场接轨。
2-3塑管家管业优劣势
优势：
公司经过较长时间发展，积累了大量的管理销售经验。疫情导致的市场萎缩在下半年已经得到有效缓解，管材市场需求量大幅度增加。
公司主营产品塑钢缠绕管，PE穿线管等竞争压力相对较小。公司高层的重视以及团队的组建，为以后的网络营销打下良好的基础。
个人的电子商务运营经验和目标明确的规划，定将企业导向正确的发展路线。
劣势：
创业初期，公司资金链比较紧张，相应投入无法及时跟进。
初创团队经验匮乏，磨合不足，缺乏相应的专门型人才和综合性人才。
同行业的竞争呈现日趋白热化趋势，较晚的进入对未来的网络营销成本控制和市场占领有一定的不利因素。
网络营销项目几乎没有开展任何工作，前期工作量巨大。
3-1网络营销架构设想
3-2数据分析
准确而详实的数据统计和分析不仅有利于企业做出准确的决策，对于未来的投资规划也有着不可或缺的作用。
1，同行分析，分析竞争对手的主营产品，充分了解其产品价格，特性，优势，针对其产品提出相应应对方案，掌握行业的价格，需求波动规律，进行相应标准的学习，寻找竞争对手的薄弱环节。
2，价格分析，分析竞争对手管材的价格，包括但不限于管材价格，利润率，原材料价格以及影响价格的生产工艺，运输成本等问题。
3，生产工艺分析，针对同行业优秀的制造工艺和生产技术制定相应的规划方案。
4，关键词分析，深入挖掘用户搜索习惯，提高关键词的精准度，有效增加拓展词汇数量，覆盖更多有效客户，及时修改，增补关键词，提高关键词渗透度与活跃度。
5，案例分析，分析竞争对手的网络营销策略寻找对策。
6，数据对比分析，掌握B2B平台的后台数据，熟练使用各种优化工具对网站进行分析，对比同行的数据，总结经验教训。
3-3数据收集
健全畅通的数据收集通道可以有效的搜集关键数据，短时间内提供相关人员进行分析，在瞬息万变的管材市场中，能够及时做出准确的判断，从而避免企业面对的风险，及时高效的做出应对举措。
委派相关人员实地走访相关企业，对相关企业的设施，环境进行摸排。
查阅相关的书籍杂志，了解行业的历史，管材的应用。
通过搜索引擎可以最简单高效的获取到想要的数据。
通过网络搜集采购商或竞争对手的电话，可以获取一些基本信息。
通过聊天工具回复询盘，并试图搜集相关企业的信息。
B2B平台的后台管理系统可以有效地搜集到当前店铺经营状况。
参加线下举办的同行业会议，网络营销活动，搜集有效信息。
相关的企业官网和管材类门户网站中也能搜集到大量有效信息。
3-4 SEO优化
这里提到的SEO优化不包含竞价排名。
SEO优化从根本上说是对关键词的优化，通过提升关键词在搜索引擎中的排名从而获得关键词所对应产品的曝光和流量。针对无法通过传统网络零售的实体工业和偏服务型行业，或者对搜索引擎有特殊需求的产业，SEO优化有着不可替代的作用。
3-4 SEO优化
1，关键词分析
关键词定位在避开激烈竞争的同时还应考虑用户的搜索习惯，本企业三个主打产品，HDPE塑钢缠绕管或者塑钢缠绕管，PE穿线管所面对的竞争压力较小，可以作为核心关键词使用，PE给水管面对的关键词竞争较为激烈，可以适当添加批发，厂家或者地域词使用。
关键词除了核心关键词的设置，还应该考虑长尾关键词的布局和使用，在设置网站TDK时应当遵循SEO优化的原则，对长尾关键词的拓词部分进行高效的优化调整。
善于使用高效的SEO工具可以减少大量的不必要的检索，比如百度统计，5118等，借鉴排名靠前的管道公司的TDK关键词，也是一个不错的方法。
3-4 SEO优化
2，网站诊断
通过检测工具可以看出，山东塑管家管业邮箱公司的官方网站www.sdsuguanjia.com基本架构完整，但其内容页面亟待优化。
3-4 SEO优化
3-4 SEO优化
3，网站优化
网站TDK设置相对合理，网页使用静态，伪静态处理，有利于SEO。
软文数量较少，更新频率较低
缺乏优质外部链接，网站曾经受到过外部攻击，权重有一定影响。
3-4 SEO优化
结构框架总体合理，但同质化高，缺乏辨识度
图片布局一般，有优化空间。
3-4 SEO优化
4，搜索排名优化
塑钢缠绕管排名177.HDPE塑钢缠绕管排名71，山东塑钢缠绕管排名3。
3-4 SEO优化
PE给水管无排名，山东PE给水管87.
PE穿线管暂时没有进行优化，暂时无法查询
百度排名除竞争压力较小的塑钢缠绕管，其余排名均不理想，后期需要重新优化调整。
3-4 SEO优化
5，网站登录
网站没有设置注册登录，但采用了交互插件，交互方式设计略显不合理，容易引起访客的厌恶。
6，反向链接数量为1，后期需要加大优化力度。
3-5 竞价排名
竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
竞价排名作为网络优化的一部分有着得天独厚的优势，对于生产单一型产品的中小企业，竞价排名可以用较少的投入获取最大的回报。
3-5 竞价排名
开户流程
1、申请注册百度账户
下载百度APP填好有关的公司信息，申请注册百度账户。
2、递交资质原材料
广告主自主登陆百度推广用户管理系统，按规定提交企业营业执照、法定代表人身份证件等资质原材料，等候百度搜索平台审核。
3、签署推广合同书
广告主与平台签署推广合同书，冲值广告词帐户。
4、平台审核
百度搜索平台一般在2个工作日，审核公司递交的资质证实、推广合同书和帐户额度。审核根据以后就能够 发布广告词了。
3-5 竞价排名
呈现形式
推广界面
3-5 竞价排名
数据统计流程和操作步骤
3-5 竞价排名
塑管家三款产品的竞价分析
3-5 竞价排名
扩展：百度推广中的信息流推广，贴吧广告等。
3-6 B2B平台
B2B模式，即企业和企业通过互联网达成交易的一种商业模式，通过互联网平台接受世界各地的交易信息，不再受到时间和地域的限制，B2B模式是现在乃至未来企业之间交易的主要呈现形式，更是中小企业赖以生存的保证。
山东塑管家管业有限公司已经在垂直平台拥有三家店铺，1688，慧聪和百度爱采购，瑕不掩瑜，平台的优化调整以及资金的投入依然是束缚网络营销的最大绊脚石。
3-6 B2B平台
现有店铺以及存在问题
1688店铺上架产品数量92，总体运营状况良好，商品种类齐全，详情页内容丰富，图文布局合理。
存在问题：
没有开通卖家保障服务，影响排名，没有成交数据，需要尽快促成交易，九成以上产品无法提供，无法提高企业认知度，影响客户形象。没有开通任何付费项目，无法参与相关促销活动，影响排名和流量。店铺主图和详情页多半为网图，辨识度比较低。
3-6 B2B平台
慧聪网价格较低，赠送开通实力商家服务，上架产品26。
存在问题：
慧聪平台知名度大不如以前，上架产品以主营产品为主，覆盖率和数量都比较少。
3-6 B2B平台
百度爱采购是一家新兴电子商务平台，目前处于发展上升期，有一点投资价值，上架产品26。
存在问题：
与慧聪网合并发布，无法较好的优化，产品数量比较少，产品展现率较低。
3-6 B2B平台
3-6 B2B平台
B2B综合平台市场份额日趋饱和，以阿里巴巴为首，慧聪等为辅的一超多强的B2B格局已经基本定型，垂直B2B平台资源的争夺也越发重要。
3-6 B2B平台
管道商务网作为一家垂直型B2B网站，提供大量的管道供求招标信息，黄页88对搜索引擎优化的友好度较高，有很高的投资价值。
3-6 B2B平台
总体来看，山东塑管家管业有限公司对于B2B平台的重视力度已经很高，但如今的B2B市场竞争早已不同往年，越来越多的资源争夺开始围绕资金进行，适当的进行B2B投资也显得尤为必要。
工业品牌站和实力商家（阿里巴巴）
3-6 B2B平台
阿里巴巴数字营销（原网销宝）
采用竞价的方式迅速抢占商品页靠前位置，吸引大量的流量。
3-6 B2B平台
百度实力商家
3-6 B2B平台
随着B2B模式的深入发展，越来越多的企业已经意识到B2B的重要性，百度更是利用自身流量资源强推B2B产品，为未来的行业格局蒙上一层阴霾。
B2B行业的乱局尚未结束，阿里巴巴的市场份额不断被专门化，信息化的网站所吞噬，日趋加剧的市场竞争让各大平台为了抢占客户资源费尽心机，对于中小企业来说，B2B平台的红利期是最有投资价值的阶段，而这也为其发展提供了天赐良机。
山东塑管家管业有限公司电子商务部门自成立以来积极与市场接轨，敏锐意识到这一特点，利用各个平台进行推广宣传，相信不久的将来定会开花结果，收获丰硕。
3-7 网络招投标
网络招投标即是电电子招投标，是以数据电文形式完成的招标投标活动。通俗地说，就是部分或者全部抛弃纸质文件，借助计算机和网络完成招标投标活动。子招投标，
三大平台
电子招标投标市场发展的最终目标，是在全国范围内建立起交易平台、公共服务平台、行政监督平台三大平台，以及分类清晰、功能互补、互联互通的电子招标投标系统，最终实现所有招标项目全过程电子化。
电子招标投标
基于企业内部网络和外部互联网，建立一个多方、多部门、多层级协同工作的物资采购网上招投标平台，全面实现网上招投标。
建立机制
建立物资供应商信用及准入控制机制，对中标人进行跟踪监管和闭环管理，促进和物资供应商重视诚信，重视竞争，促进中标人不断提高履约质量。
3-7 网络招投标
塑管家管业有限公司作为一家生产制造加工销售为一体的建筑建材企业，通过投标的方式达到销售的目的也是必不可少的，而电子招投标不仅能够有效避免因为距离等因素导致的延误，也能节省大量的人力物力工作。
3-7 网络招投标
3-7 网络招投标
相关平台：中国招标网
中国招标与采购网
3-7 网络招投标
示例：
3-7 网络招投标
网络招投标可以有效的让企业进行资源整合，提高企业的生产效率和发展机遇，更好的与市场相匹配，对产品的定位和创新起到积极作用，招投标的同时也可以与客户建立相应的合作关系，拓展自身企业的关系网，更有利于未来的发展。
3-8 新媒体
新媒体运营，是通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
3-8 新媒体
1， 微博运营（契合度不高只作了解）
3-8 新媒体
2,微信营销
基于大数据平台进行的微信营销，包括但不限于朋友圈广告，精准用户搜索，公众号消息推送等方式。
3-8 新媒体
3，短视频营销
利用短视频平台内部广告投放，短视频推广，视频直播等方式进行营销。
3-8 新媒体
、
阿里巴巴直播平台
3-8 新媒体
4，微电台营销（仅作了解）
利用微电台软件内置广告的方式推广产品。
3-8 新媒体
5，APP客户端营销
门户APP营销，如搜狐咨询，今日头条等，行业APP营销，如齐家，土巴兔等，还可以通过企业自主研发的APP做推广宣传。
3-8 新媒体
6，贴吧营销（百度信息流推广）
相应贴吧的发帖宣传（效果不明显），贴吧广告的投放。
3-9 其他
简要表述其他营销方式：
企业问答，利用百家号，爱问知识人，天涯，知乎等网站围绕塑管家及其生产的产品进行问答，从而提高企业曝光率。
浏览器推送，通过某些浏览器推送弹窗广告。
文章投稿，通过对题材网站或大型门户网站的投稿，达到宣传曝光的目的。
电话营销，通过网络收集采购商信息，拨打电话进行推广销售。
4-1 网络营销实施
实施方案：
1，SEO
包含项目 | 目的 | 价格 |
基本建站 | 网站优化基础 | 3000-5000 |
个性化建站 | 网站优化基础 | 20000左右 |
后台客户端 | 网站优化基础 | 0 |
快速排名 | 关键词快速上首页 | 5000左右 |
按日付费 | 关键词首页扣费 | 3000元/年/词，3词9000元 |
包年付费 | 关键词无限优化，不包效果 | 10000-15000元 |
4-1 网络营销实施
2， 百度推广
以公司主营产品PE给水管，PE穿线管，塑钢缠绕管计算，预算较低的情况下，采用最优化的投放策略，选择济南，河北，江苏，浙江，河南五省投放，限制时间段为早上9点到晚上9点，主要投放季节可以选择在需求量较大的春秋季节。
点击费用分配向拓展词倾斜，尤以手机端流量为主，总体投放以塑钢缠绕管占比最高，年投入2-3万，PE穿线管和给水管可以适当降低。
4-1 网络营销实施
3， B2B
由于本公司已经拥有阿里巴巴，慧聪，爱采购平台，本人不再赘述以上三家平台。
黄页88网的百度权重比较高，百度搜索页面排名比较靠前，而且还能进行大量关键词的覆盖，价格是4000元左右一年。
阿里巴巴代运营业务可以有效节省企业人力成本，帮助店铺更好的规划运营，价格在16000元左右。
阿里巴巴实力商家和工业品牌站可以有效提高企业知名度，提高企业在平台内的产品比重和排名，前者价格20000元左右，后者38000元左右。
百度爱采购实地商家可以有效提高爱采购和百度页面的排名，价格在20000元左右。
阿里巴巴数字营销方案可以直接提升产品曝光和排名，价格参考百度竞价。
采用汇集平台发布的功能可以有效地实现对中小B2B平台的覆盖。
4-1 网络营销实施
4， 网络招投标和新媒体
网络招投标平台选择中国招标与采购网，有政府背景，网站规模大，信誉度高，价格在16000元/3年。
百度信息流推广提供百度贴吧内置广告和百度企业问答等服务，捆绑百度竞价一起统称为百度推广整合营销。
4-2 开创
山东开创集团股份有限公司成立于2003年，领先的数字化经济建设者，以流量和内容为驱动，利用云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术，为企业、政府等全行业提供数字化产品与解决方案；是中国互联网百强企业、中国云计算百强企业、国家级高新技术企业、国家级电子商务示范企业、山东省瞪羚企业、山东省大数据重点骨干企业、山东省信息化十大突出贡献企业，于2017年7月挂牌新三板，股票代码872123。
相关服务:百度推广，SEO优化，网站建设等
4-3 嵊灿科技
山东嵊灿网络科技有限公司成立于2010年，是一家专注于企业电子商务整合营销的互联网服务公司，专注于为企业提供内、外贸电子商务平台建设、搜索引擎营销、手机网站建设、微信营销服务的“一站式”网络整合营销解决方案。网络整合营销就是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。满足企业在新经济形式下的需求，帮助企业更快开拓国内和国际市场。
相关服务：SEO优化，网站建设，快速排名等。
4-4 中企动力
中企动力创建于1999年9月16日，是中国数码集团（00250-HK）的全资子公司，致力于帮助每个企业实现数字化智能经营。截止目前，中企动力在全国设有80家分公司，拥有员工8000余人，已服务了包括制造、服务、IT互联网、建筑与房地产、外贸、物流、零售等14个主流行业近百个细分行业120万+企业客户。
相关服务：网站建设，SEO优化等
4-5 黄页88
黄页88网简称黄页网或者黄页88，是由互联网资深人士创办于2009年11月。是一家整合企业黄页、分类信息以及时下流行的SNS社区三方面优势于一体定位于服务B2B平台的网站。网站在用户黏度、产品设计、搜索引擎优化以及技术支持方面相对于现下国内流行的B2B类网站有了更新的创新和发展。
相关服务：B2B信息整合，垂直型B2B服务平台，关键词快速收录
4-6 中国采招网
中国招标采购网每年发布工程、货物、服务等招标项目总量超过100万条，对5万个项目进行追踪报道，覆盖了大部分国家财政性投资项目和社会投资项目。中国招标采购网是同类中综合排名最高、网站访问量最大的平台。
相关服务：网络招投标，采购商信息收集。
4-7 百度
这里的百度一般指百度营销。
百度营销中心基于平台网站、百家号、微信服务号、智能小程序，通过专题、直播、音视频等多样化的内容形式，带来市场动向、商业产品动态、营销解决等多种资讯，助力更好的营销决策和商业推广。
相关服务：搜索推广，信息流推广，百度开屏，百度统计，百度广告等。
4-8 其他
B2B：
搜了网 农村网 中国农业网 全球五金网 淄博新闻网 农村网 淘金地 蓝色河畔 塑胶五金网 中国网库 涂料在线论 17 推论坛 淘金地 家在深圳 贸易谷 汉中资讯 E 木业网 沭阳网 直销报道网 环保资讯 建科商讯网 济南分类资讯网 中国农村网 大拇指 企奔网 环保 114 全球机械网等等
搜索引擎：
搜狗，360，神马等等
SEO优化公司：
朗创，万域，点通等
新媒体：
抖音，快手，微视，西瓜等
5-1 同行业对比
5-1 同行业对比
5-2 同行业模式
东立塑胶：以阿里巴巴平台为主，将大量资金投入B2B平台，获得平台内极高的曝光和流量，辅之以SEO优化。
百事通管业：使用多个域名进行多套网站的SEO优化和信息化平台发布，有利于抢占搜索引擎资源。
亚马逊管业：采用百度竞价和媒体宣传推广的方式进行网络营销。
君诺管业：百度竞价和SEO优化相结合的方式。
和喆通管业：采用两个域名，一个域名负责百度竞价，两一个负责自然排名优化。
6-1 网络营销岗位
（具体岗位分析请参见详细资料）
6-2 岗位需求
综合成本考虑，招聘需求为网络客服销售，需要具备一定能力的综合型高素质人才。
1，负责SEO方案的制定与执行，关键词发掘，优化以及软文的撰写，熟练运用各种SEO工具，熟知搜索引擎排名规则。
2，负责SEM方案的制定与执行，优化竞价策略与投放方案，能够有效控制成本实现利益最大化。
3，对B2B模式有一点知识储备，熟知阿里巴巴等网站店铺的基本框架，对阿里规则有一定了解。
4，熟练使用各类新媒体平台(抖音，快手，微视，头条，百家号等），对自媒体（微博，公众号等）运营方式策略有一定了解
5， 了解百度营销，搭建百度信息流，富有创意和想象力，脚踏实地，认真刻苦，不投机取巧，不做有损公司形象的行为，没有不良嗜好。
6，负责网站以及B2B平台的询盘接待，了解客户意向，做到精确营销。
6-2 岗位需求
7，进行行业调研，收集竞品信息，参与活动策划，利用网络以及多种渠道完成公司产品的最终销售。
8，受理客户的售后诉求，挖掘客户的采购需求，进行业务拓展，接听来访电话。
9，及时跟进平台促销以及新产品的销售工作，
10，协助销售推广人员的工作以及公司安排的其他工作。
‘
岗位要求：
1，专科及以上学历，有能力者可适当放宽条件，有一定的学习能力和数据分析能力，能够及时有效改进推广策略，应对行业变局。
2，熟悉并掌握多种办公软件（word等），多媒体软件（ps，ae等），网站开发软件等。
3，电子商务专业，熟悉管材管件和有经验者优先，可招收应届生，实习生以及热衷于电子商务实践的社会人员。
9-1 关键词分析
PE给水管
9-1 关键词分析
PE穿线管
10-1 总结
春去秋来，草木荣枯，转眼之间2020年已经过去大半，疫情的阴霾已经褪去，收获的季节正在到来，恰逢金九银十，提前祝塑管家管业全体员工双节快乐的同时，我们也应看到自身的不足之处。
由于数据具有欺骗性和不真实性，对于因为数据原因引起的一小部分偏差我们暂且不提，通过本方案我们不难发现塑管家管业在网络营销道路上还有很长的路要走。
公司的发展当有明确的目标和方向，传统销售已经无法满足企业的长远发展和市场竞争，唯有通过网络去突破变局才能找到一条通向成功的康庄大道，高层领导敏锐意识到这一点并迅速做出相应部署准备，无奈资金链紧张，力不从心，我相信随着企业的不断发展和进步，塑管家管业必定突破万千艰难险阻，走上正轨，成为全国闻名遐迩的管材企业。
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